公司名称：上海渤伦机电设备有限公司

**************************************

联 系 人：徐工联系QQ：

***********************************************************

公司是一家在沪注册的独资企业，是早的成为西门子代理商的公司

，并且近年被评为西门子自动化产品星级分销商，销售业绩名列

前茅，多年来我公司一直被西门子评为自动化产品佳代理商。 作为

一家跨地区的自动化系统公司，我公司有20位员工。公司部设在上

海，有3位工程技术人员，全部是正规校自控毕业的大学生及硕

士生；我公司具有多年从事自动化行业的经验，在西门子产品支持、

工程设计调试等方面具有了丰富的经验和雄厚的实力。提供良好的技

术支持是我公司持续发展的一个重要策略。随着自控水平的发展，西

门子也不断的推出新技术。我公司为了适应这种发展，更好的为客户

服务，对于新的技术或是客户特殊需要的方面，是及时的对技术人

员进行培训。现在，无论在PLC、网络、数控机床或是变频器方面

（SIEMENS,FANUC,MITSUBISHI,ABB.)，公司有从事数控系统与数

控机床研究、开发和生产的高新技术人员。

本公司销售西门子自动化产品，全新原装，质量保证，价格优势
西门子PLC,西门子触摸屏，西门子数控系统，西门子软启动，西门子以太网
西门子电机，西门子变频器，西门子直流调速器，西门子电线电缆
我公司大量现货供应，价格优势，品质保证，德国原装进口


上海渤伦公司在经营活动中精益求精，具备如下业务优势：
SIEMENS可编程控制器
  1、SIMATIC S7系列PLC：S7-200、S7-1200、S7-300、S7-400、ET-200
  2、 逻辑控制模块LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等
  3、SITOP直流电源24V DC1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A可并联.
4、HMI 触摸屏TD200 TD400CK-TP OP177 TP177,MP277 MP377,

通边对消费者的调查发现,西门子洗衣机的购买者一般受过良好的教育,有自己独立的见解和主张,不轻易为广告所影响。他们追求个人成就并崇尚高品味的生活,是人们追随和羡慕的对象。这些人在购买商品时以高质量高品味为原则,而且比较重视自己的穿着。于是在这一年,西门子家电的营销人员策划出一系列与服装联合的推广活动。

进入1998年,由于洗衣机型号的增多,价位档次差距拉开,提供系列化的滚筒洗衣机的西门子家电已成为令任何一家洗衣机生产厂商密切关注的竞争对手。西门子滚筒洗衣机在短短两年时间内达到国内滚筒洗衣机市场20%的占有率,洗衣机的推广,带动了西门子家电集团在华投资规模的扩大。西门子家电中的其他产品包括电子温控冰箱、抽油烟机、洗碗机都开始出现在西门子家电在各大商场的专柜中。同一时期在国内耐用消费品市场上,随着各大城市房改进程的加快，家庭室内装潢成为大众消费的热点。对于那些西门子家电的潜在用户而言,有品味的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅,还要营造一个舒适温馨的现代化厨房,享受自己烹饪的乐趣。在这种大趋势下,西门子家电的营销人员认为,率先向那些追求高品味生活的中庭介导一种符合现代生活的厨房文化,会大大促进积累和市场占有率的提高。

5月份是国内居民购物的一个高峰,在此期间策划一个性针对西门子系列产品的促销活动,会大幅度提高西门子的市场份额。于是西门子家电的营销人员不失时机地为广大消费茬设计了一个既符合人的生活条件,又体现德居简洁明快特点的西门子厨房,用它来倡导现代化厨房的陈列法则。在这间厨房里,西门子洗衣机、冰箱、抽油烟机、洗碗机以其典雅流畅的外形融于其中,深刻体现出西门子150年的文化底蕴。对于这次活动,策划人员希望通过它的文化影响能够在今后较长一段时期内继续引导消费者选择西门子家电,暗示消费者现代化的厨房需要西门子家电来表现。为了激起广大消费者的购买欲,活动选择一定数量的精美德国果盘作为促销礼品,并通过抽奖在选择30名西门子家电的幸运消费者赢得一套西门子厨房的装潢及制作。结果在各大商场掀起了西门子家电产品的购买高潮,特别是西门子滚筒洗衣机在洗衣机市场的淡季里销量猛增,达到了同类产品30%的市场占在率,而且在活动结束后的几个月时向内,,设计明快的西门子厨房一直成为广大消费者厨房装潢的模板,当然也带动了陈列于其中的西门子家电产品的销售。

一项促销活动,如果仅以打折或送礼取悦消费者,往往会很明显地出现销售上的骤升与突降,这是任何商家不希望看到的非正常销售曲线。如果将活动赋予某种概念,充实以某种文化内涵,营造出某种时尚,则会为消费者提供一种价值取向和心理归属,其所发挥出的魅力是令人向往而难以抵御的,会促使人产生融入其中的欲望,不仅能令消费者对产品生出物所值的感觉,而且通过用户的口碑和心理感受的传播又会为厂商带来源源不断的购买。

作为一个国际上久负盛名的,西门子家电并不满足于自己当前在国内消费者心目中的的度。西门子家电的营销策划人员通过调查发现,由于西门子涉及领域广泛,除家电外还包括能源、交通、电站、自动控制、通讯等所有电子电气领域,受西门子在这些领域的巨大影响所限,在形象上给人的感觉是一个严谨细致、知识渊博的工程师。

而家电上的西门子要想得到不同层次消费者认可,则需要留给大众一个关心消费者需求,贴近百姓生活的亲切的德国的形象,因此西门子家电需要有销售过程中塑造这一形象。从当时的大环境来,1998年国内消费品节场竞争日益激烈,层出不穷的促销活动成为商家争夺市场份额的重要武器。随着业内广告和促销活动的增多,毫无特色的促销往往显得苍白无力,而大型推广活动耗资巨大,牵扯众多人力物力,颇费周折。如何才能花少量投入又能令西门子家电在形象上更贴近消费者呢?

德国西门子公司
德国西门子公司