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兰州市施耐德总代理商总经销欢迎您

来源:温州津天电气有限公司 >> 进入该公司展台
2018/12/07 01:19:11 已浏览:

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施耐德电气的“中国解决方案”

中国市场的战略地位

对施耐德电气来说,中国市场现在已非常重要,按员工人数衡量的话,中国已经是我们的大业务国,按收入衡量,则是第二大市场。因此,中国对我们非常重要,而且重要性不断凸显,中国市场的增长率远高于世界其他地区。综上,中国在我们的战略中地位非常突出。

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施耐德电气在华的运营

过去三十年非常令人兴奋,这是百年不遇的机会,中国市场规模如此庞大,人口多达13亿,而在改革开放后三十年就实现了如此迅猛的增长与变革。对施耐德电气来说,能够分享此种增长和转变实为幸运。我认为过去三十年是非常特殊的阶段,增长非常迅猛和强劲,而今后10到20年仍将是好时光,但情况将有所不同,今后的增长将基于效率和自动化实现。以中国政府的下个五年计划为例,一切都围绕健康发展、围绕降低单位GDP的能耗,对施耐德电气这样的公司来说,我们为帮助客户应对这些挑战,助其在新阶段继续发展做好了充分准备。
我认为施耐德电气在华遇到挑战是理解市场,跟上市场的发展速度,过去三十年来中国市场发展如此迅速,回顾这种种变化简直令人难以置信。置身其中,我们需要迅速作出决定,跟上市场和消费者的需求,这是个很有趣的挑战。

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中国市场的特殊之处

中国市场的之处首先在于规模和速度。很少有市场或者说没有其他任何市场能与中国的13亿人口媲美,中国这些年来的发展速度也是极为罕见,这非常,不仅在现在罕有其匹,在整个历史上,如此大规模的高增长或许也是无与伦比。此外,中国市场很有活力,变化非常快,这也正是中国市场令人兴奋的挑战之一,市场进展和创新速度惊人,使人印象深刻。对施耐德电气这样的公司来说,意味着我们必须一步,不断预测中国市场的新一步发展方向。对中国本身,以及在中国经营的企业,如何顺应此种形势都是个巨大挑战,我认为事态发展得很好。

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今后五年中国工业降低能耗的关键点

建筑业和工业是两个能源消耗大户。在中国工业界的能耗尤其突出,因为中国是个工业国,拥有许多重要的制造产业。中国政府已经清晰地指出控制工程网版权所有,提高能源和资源的利用效率是今后五年的挑战。作为能源管理领域的全球先驱者,我们希望帮助客户应对挑战。这些挑战并不容易解决,因为在节约能源的同时控制工程网版权所有,人民生活水平和GDP还需要不断提高,这是个良性的挑战,对社会、对我们生活的地球都有好处。

中国企业对节约能源与降低能耗的认识正在不断加深,但是,直到现在这还不是中国工业界的主要关注点--人人都知道这个话题,但仍不是企业关注的,现在许多公司仍以提高产能为目标,因为中国的需求实在太大了。不过,现在全球变暖问题越来越深入人心,且能源价格节节攀升,中国非常依赖于煤炭和石油,其中很大一部分还依赖进口。因此,对于如何重新平衡,降低对能源的依赖度,如何为今后10-15年的发展找到足够能源,全球各界都已经意识到这是个大问题,中国尤其如此,看看下个五年计划的话,你会发现这几乎是大议题。

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施耐德电气助力中国大规模项目

修德华:我们参与了许多大规模基础设施建设项目,以及众多小型项目,涉及矿业、金属行业、建筑业和地铁建设等,所有这些行业都有施耐德电气的身影。规模的项目或许是三峡大坝,其中应用了施耐德电气的控制与电力技术;就北京而言,非常重要的南水北调项目,从中国中部调水到北方,这也用到了许多本公司技术。我们参与了绝大多数大项目,北京奥运会的多数场馆都用上了施耐德电气的技术,上海世博会同样不例外。
良性竞争

没人是"意外"地出现在某个市场--他们总有自己的客户。现在这个市场上的任何一家公司,都有客户购买其产品或服务,都有满意客户的支持,只不过不同种类客户的需求不同。以市政府为例,上马大项目时可能喜欢跟某一类公司打交道,另一些项目则会选择其他类型公司,这取决于很多因素,市场很有活力,每家公司都有自己的发挥空间。我们的许多竞争对手都很,令人印象深刻,我们很乐意作为该市场的参与者,这让我们始终保持清醒,意识到必须为客户带来更多价值,竞争是一件很好的事情。

面对竞争,施耐德电气明确指出,我们基本上就专注于一项业务,那就是能效管理。我们专注于成为该领域的专家,而不是试图什么都做,我们的目标就是帮助客户在降低能耗的同时提高产能,这使我们得以非常专注。第二大优势是,施耐德电气是一家国际公司,足迹遍布全球各地,我们可以与全球各地的分公司分享经验,比如相关行业的实践是什么,如何进一步改善?然后用以服务客户。第三点是,我们既是全球公司,又是本土企业,我们在任何市场运营时,都强调要做本土企业,在中国我们的目标就是成为中国公司,在美国和法国就是美国公司与法国公司。

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中国的能源利用效率

这正是中国政府所关注的,中国现在单位GDP能耗远高于更发达的,政府显然已意识到这一问题,这方面确需提高利用效率。其他的经验已经表明,使用更少的能源,来生产同样数量的煤炭、钢铁或汽车等产品是可以实现的。仅仅通过应用的技术和方法,就可以节约大量能源,为为企业带来许多好处。就中国本身而言,中国增长迅猛,且将继续保持增势,可能源并非无穷无尽,也不是免费的,成本总是存在的,人们正越来越认识到这一成本,正因为此,节能议题的重要性日益凸显。

我认为中国能源利用效率较低只是迅速发展的一个副产品,过去二三十年来的迅速发展CONTROLENGINEERINGChina版权所有,注重的显然是生产,不断提高产能,因为要实现生活水平的提高和GDP的增长,需求非常巨大。现在中国进入了一个新阶段,认识到上述模式不能一直持续下去,因为中国单位GDP能耗越来越高了,这一模式必须改变。

中国社会对节能问题的认识度很不错,超过了许多其他。人们对节能问题的认识度越来越高,许多地方政府非常重视,甚至会在能耗超标的情况下停止供电。认识重要性后,第二步是具体如何实现?首先需要通过投资,建立起分析能源消耗的体系,没有计量这个前提,什么都是空话。通过分析,可以找出哪些方面有节约空间,随后作出改良CONTROLENGINEERINGChina版权所有,实现节能。通过测量分析,可以清晰地确定节能的效果。我们与许多钢铁公司合作,助其建立大规模投资建设能耗分析评估体系,了解哪些方面能源消耗较大,以及节约空间有多大。就施耐德电气而言,我们有许多非常的产品,其中部分已有多年历史,另一些则是新发布的,我们现在所做的是为客户提供一系列产品和解决方案,助其建设这些系统,包括能耗分析评估系统在内,同时向他们提供咨询,指出"经过我们的估计,采取下列种种措施,你们可以节省20-30%能源"。来到施耐德电气的北京总部大楼,这是中国总部兼亚太地区总部,你会看到该办公楼应用了楼宇管理系统,也就是所谓的生态建筑平台,这是管理整个建筑能源消费的系统。我们位于巴黎的新总部则是全球首栋满足ISO50001节能标准的建筑,这一切都是围绕能效管理展开的,我们拥有众多极具创新性的产品和解决方案,可促进各种相关目标的实现。

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施耐德电气的本土化战略

在任何市场上,施耐德电气都希望尽可能本土化,我们的战略就是将国际化与本土化结合。施耐德电气在中国市场的本土化程度越来越高,以我领导的部门为例,我们在中国销售的产品中有85%产自中国;越来越多产品的研发工作也开始在中国进行,我们在华已有1000名研发工程师;我们不仅在华为中国市场生产,还开始供应全球市场;中国市场的本土高管也日益增加,我在中国市场的上司就是中国人,上世纪90年代施耐德电气进行了一次收购,他随之进入了本公司。综上,我们在各个有业务的都越来越本土化。

目前我们坚持的一个策略是"ChinaforChina",这意味着在中国进行更多投资,不仅打造制造能力控制工程网版权所有,还要强化研发,并开发更多适合中国市场的产品和解决方案。这是我们现阶段的一大投资,施耐德电气在华已有千名研发人员,这还会继续拓展。我们还探讨到中国中西部去,现在许多增长机会已经来自中西部。下一个阶段则是将中国作为全球平台,正如新收购的利德华福,它不仅服务于中国市场,还可向全球辐射技术。

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兰州市施耐德总代理商总经销欢迎您施耐德抓住数字化机遇推动微电网转型

1 数字化转型是未来发展趋势

能见:基于能源转型的大背景下,从传统化石能源向可再生能源过渡的现阶段,整个行业面临的挑战主要在哪方面?以及未来的发展趋势是怎样的?

张宗明:当前城镇化、数字化和工业化进程的加速带来了前所未有的能耗挑战,旧的能源世界正在发生巨大转变,在更加电气化(Electric)的时代,我们需要把握分散化(Decentralized)和低碳化(Decarbonized)机遇,并采用更为数字化(Digitized)的运维管理方式来提升效率,这就是未来能源世界将呈现出的“3D+E”新趋势。

在“3D+E”趋势下,电力行业面临的变化主要体现在电网效率、微电网和需求侧三个方面。首先,就电网效率而言,未来的电网不仅仅是传输电力,更多是要传输数据,是把所有电力网络上的设备联系起来的智能电网。只有架构数字化的电网,电力资产和运维才能得到更有效率、更加智能的规划和管理。

在推进微电网建设方面,未来企业可以集从发电到配电、管电、售电四种功能为一体,即通过高效分布式能源集成,实现灵活的微电网控制,并支持新供应模式,这样才可能在这个趋势中成为领头羊。在需求侧,未来的用户将不仅是能源的使用者,同时也是能源的生产者,这需要互联互通的消费者生态系统,并通过强大的区域控制和软件能力管理高峰用电需求、实现可再生能源可变性及战略储备管理。

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2 如何抓住数字化转型机遇?

能见:既然施耐德电气看到了数字化转型的机遇,又是如何去抓住这个机遇的呢?

张宗明:作为全球能效管理与自动化领域数字化转型的,施耐德电气在分布式能源及微电网领域拥有丰富的洞察与实践并通过持续研发投入,推动分布式能源及微电网在本地市场的技术发展与模式创新。首先,施耐德电气依托EcoStruxure 电网,可帮助配电领域创造更高效运营,优化资产管理,加速数字化转型。该架构基于信息技术(IT)和运营技术(OT)的融合,并新增了包括移动、传感、云、分析在内的物联网特性。EcoStruxure通过设备的互联互通,以实现更智能的运营,推动各个层面的创新。目前,EcoStruxure已经部署在全球超过48万个安装现场,得到了超过20,000名开发者和系统集成商的支持,正在云端管理着超过160万份资产。

其次,施耐德电气通过持续的研发投入和创新,确保在能效管理和自动化领域带来创新成果。施耐德电气是一家技术公司,过去10年间,施耐德电气的研发投资不断增长,并从技术、模式和协作三方面持续创新,开展跨界合作,积极构建创新生态系统。此外,针对中国市场,研发部门秉承“在中国,为中国(China for China)”原则,贴近中国市场,洞察中国市场的性,并根据本地客户的需求进行量身定制;缩短研发周期,加快产品上市;制定具有竞争力的定价。

,施耐德电气分布式能源及微电网领域拥有丰富的洞察与实践。虽然目前很多企业有微电网成功实施的实例,但是想要推动微电网的快速大规模的实现,还需要使用新的工具和精确的方法来确定微电网的参数,进行具体设计计算,并针对高效实施展开研究。施耐德电气致力以定制化先进微电网解决方案,助力能源结构调整,并以更加清晰的专业化实施路线图,助力数字化和信息化浪潮下的能源行业变革的稳步前行。

能见:围绕分布式能源、微电网等这些创新的新业务,能否把施耐德电气具体的解决方案或者产品做一下介绍?

张宗明:EcoStruxure 电网由三层架构组成,层是互联互通的产品,包括Easergy P3系列继电保护装置、Premset全新一代中压开关设备、Smart PIX系列智能中压盘柜、Smart RMU智能一二次融合环网柜、低压优易系列等产品可以互联互通,能全方位系统状态在线监测和资产分析应用,为系统可靠运行提供全面监视和专家警示。

第二层是边缘控制层,包括Facility Expert 千里眼运维专家、EcoStruxure 微电网运营系统-EMO、分布式环网自愈解决方案等。上至配电网的中高压变电站,下到电表,覆盖电网的各个级别的边缘控制软件,可通过实时监测和控制,为配网管理设计智能化解决方案,帮助配电系统运营者实现更加安全、可靠、高效的电网基础设施运营。

第三层是应用、分析与服务层,包括EcoStruxure微电网顾问-EMA和微电网能量管理系统。可为电力企业、售电公司进行分布式能源的优化整合、集中管理提供整体顾问,消除孤岛型、离线型运行模式,提高能源利用效率,改善能源结构,优化成本。

3 打造生态圈 成就数字化未来

能见:在过去这一两年里,施耐德电气数字化产品的产销量有没有一个明显的增长?

张宗明:我认为在配网领域中,数字化相关产品的增长趋势加速的非常快,就像刚刚讲到未来的电网数字化转型、产消者转型等需求,未来的两三年内,数字化转型在经济机会上会带给我们更多。过去几年,我们的数字化相关的业务几乎是用翻倍的速度在快速地增长,这在财报里有披露,与物联网相关的生意,到今年底将近占了45%的比例。

其实在数字化转型的过程中,我觉得配网端的数字化转型跟之前其他电力领域的数字化转型的差别是主要在管理。如果是主网,数字化转型基本都是技术问题,但是在配网,很多时候是技术+管理问题。管理问题指的是数字化转型所牵扯的业务流程再造,如何让数字化与用户的业务流程更好的融合,还有用户对数字化的接受程度和使用程度等。在这些问题中,施耐德电气的定位是数字化转型顾问,肯定能给客户带来一些差异化的、甚至焕然一新的体验。

能见:一个问题,从您个人角度,您会对施耐德电气近年来在数字化的转型方面的成绩打多少分?满分是十分。

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张宗明:我应该会对我们的数字化转型打8.5分吧。我是一个比较求完美的人,所以当你问到这个问题的时候,我首先想到的是剩下1.5分在哪里。之所以打8.5分,是因为数字化正是我们目前不断地加速的事情,刚刚讲到数字化转型的核心战略是IT+OT。施耐德电气在过去100多年来,在OT的应用中非常可靠、高效,拥有太多的积累,比如说我们现在可以把智能环网柜的可靠度提升到小数点后面六个九,以及很多像低压MTZ开关的设备,可以将用户各种需求集于一身,大幅提升效率。这些都是支撑我打到8.5分的原因。

剩下的1.5分,我认为是生态圈。施耐德电气一直相信三件事,这也是我们几十年来一直在做的。件事情是一定要把、的技术拿来授权,去给用户分享。很多企业会把的技术和产品留给自己用,把过时的技术给合作伙伴用。但是我们相信,只有我们把的技术拿出来共享,才能够一起把这个市场做好。我们是配电领域的,我们在意的不是去拿份额,而是怎么样把市场的饼做大。就像我们去年发布的一款授权柜MVnex,我们把、窄、智能的中压AIS的柜型放在授权的方案中,结果今年我们看到了将近翻倍的一个增长。

第二件事是做好施耐德电气自己的销售团队,在生态圈中要扮演好数字化转型顾问的角色。不是把产品丢给合作伙伴,我们站在后面,而是应该在前端不厌其烦的跟客户去讲解、介绍、培训,去培育市场的同时跟他们一起成长,做好他们的数字化转型顾问。

第三个事是把有价值事情进行传播推广。我刚讲过数字化转型很多是一个技术+管理问题,其实我们管理学里面有各式各样的流派、思想,我们要把全球积累的各种思想变得在中国本地更接地气,不断地把更多、更好的想法跟合作伙伴去交流、去传播,把更有价值的事情去推广,让我们的生态圈更正面、更有力量。这个生态圈就是我们不断靠近满分的机会。

 

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