要特别提出的是在变频器的购入方式上，中石化石家庄炼化分公司与万维创新公司合作利用相关的节能鼓励补贴政策进行了新的尝试。万维创新经理宋立向记者解释了这项业务，即万维创新提供节能方案并保证节能量，西门子提供节能产品与技术，设备由万维创新向西门子购买，并将货款一次性支付给西门子，石家庄炼化在设备安装投运前只支付给万维创新80%的款额，在设备运行并达到合同约定的节能量后再将剩余的20%余额支付给万维创新。宋立认为，这种模式能够帮助企业克服节能项目经济效益不明显、占用企业精力太多的担心和疑虑，万维创新通过同类项目的开发和大量“复制”也能提高其节能项目运作能力，降低节能项目的实施成本。这种业务模式中，万维创新在一定程度上行使的是合同能源管理中节能服务公司的职责，该项目也可以称之为准合同能源管理模式，这种模式的采用真正实现了石家庄炼化、西门子、万维创新和环境多赢的目标。IC610MDL104A  I / O模块

厦门仲鑫达自动化设备有限公司

：李素云

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　　西门子作为该项目的设备提供商，有着多方面的优势。作为的节能环保企业，西门子节能业务组合是世界大的，并且涵盖了整个能源供应链条，从发电、输电、配电到工业和民用高效用电等领域。“利用我们在各个领域的技术及经验，我们能够向客户提供全集成节能解决方案，客户无需再向不同公司寻求不同的解决方案并试图将其整合，这可以帮助客户节约大量时间及金钱”，石林说。

　　作为客户方，郑绪平谈到，中石化石家庄炼化分公司循环水厂之所以选择采用该操作模式，除了风险低，更多的是对合作方万维创新的信誉度和西门子的信任。在该节能改造项目中，万维创新对项目进行了全程的服务，有的节能和产品作支持，同时，石家庄炼化可以因此改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域，提升竞争力。郑绪平所在的电工车间也在这次技改中从万维创新和西门子方获得了更加和的节能资讯和能源管理经验。

　　节能减排的形势需求和政策扶持力度的不断加大将加快节能改造项目的推广，据宋立介绍，根据《石家庄市工业经济促进局关于申报2008年电力需求侧管理项目的通知》，变频调速节电技术是重点推广的节电项目，单位可将该节电项目申报，享受省财政专项资金补贴，具体是节电1kW，省财政补贴1700元，石家庄炼化项目即享受了该项政策补贴。同时，宋立坦言，万维创新在其中承受了一定的风险和负担，采购、施工监测等都要负责，还有实现节能量的压力，但他仍十分看好节能这片市场。

　　中石化石家庄炼化分公司已经浅尝到了变频改造的甜头，除了已经用于凉水塔循环冷却水泵的这两台变频器外，他们已经决定再通过万维创新加购一台西门子罗宾康高压变频器用于引风机调速系统的节能改造，而由此带来的收益和造成的影响还只是刚刚开始。

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